техника продаж
Покупатель прав. Как продавать так, чтобы вам доверяли
Виктор Кросс
Вы теряете клиентов не из-за цены. Я покажу, как покупатель думает на самом деле: почему он молчит, почему просит скидку, почему не отвечает после встречи и почему возвращается к одному продавцу, а другого терпит до первой замены. Вы перестанете...
Сборник рефератов по дисциплине "Рынки ИКТ и организация продаж "
Доцент Петрович
Организация учебного процесса в рамках изучения данной учебной дисциплины предполагает использование интерактивных форм обучения. Одной из эффективных форм контроля изучения этой учебной дисциплины является реферат, который студент выполняет по...
100 оттенков «Я обязательно заберу посылку». Полевой справочник продавца наложенного платежа. Часть 3. 51-75 оттенок
Дмитрий Подлужный
Вы отправляли посылку человеку, который писал: – «100% заберу»? А потом получали возврат с пометкой «Срок хранения истёк»? Тогда эта книга вам знакома слишком хорошо. Третья часть сатирического «полевого справочника» продавца наложенного...
$100 млн Лиды: Как сделать так, чтобы незнакомцы захотели купить твой продукт.
Алекс Хормози
Оригинальное название: «$100M Leads : How To Get Strangers To Want To Buy Your Stuff» Вот что именно ты узнаешь из этой книги: Как настроить систему, которая будет стабильно приводить клиентов и расти вместе с вашим бизнесом Как сделать так,...
Прямые продажи без давления. Этичный способ закрывать сделки
Лев Орлов
Эта книга предлагает революционный подход к продажам, основанный не на манипуляциях и давлении, а на философии помощи и партнерства. Она предназначена для продавцов, предпринимателей и руководителей, которые хотят увеличить конверсию, сохраняя...
Новая школа продаж: психология, технология, переговоры
Олег Хабовец
Эта книга – не набор скриптов и приемов, а полноценный курс по продажам, который превращает новичка в мастера переговоров. Вы научитесь преодолевать страхи и синдром самозванца, работать с клиентами как эксперт и создавать настоящую ценность....
Продавать сложное – просто
Олег Хабовец
Почему в сложных B2B-продажах не работают презентации, КП и «уникальные фичи»? Почему клиент говорит одно, а покупает совсем другое? И почему сделки с дорогими решениями так часто зависают, даже когда кажется, что всё идёт хорошо?Эта книга – о...
Советы по привлечению клиентов и расширению клиентской базы юриста (юридической фирмы)
Денис Александрович Шевчук
Работа содержит комплекс практических рекомендаций для юристов и юридических фирм по наращиванию клиентской базы и усилению рыночных позиций. Шевчук Денис – практикующий юрист, магистр юриспруденции, имеет многолетний опыт продаж юридических и...
Практики-привычки лучших продавцов b2b
Алексей Семенцов
Эта книга – концентрированный опыт лучших менеджеров по оптовым продажам, собранный в 65 проверенных практиках-привычках. Автор систематизировал их в три ключевых направления: Искусство переговоров От поиска клиентов до работы с дебиторкой:...
Мастерство продаж, книга-тренинг
Людмила Павличенко
Для кого эта книга? Она будет полезна начинающим продавцам, для которых в продажах все нюансы являются скрытыми. Также её с удовольствием прочитают и те, кто давно занимается продажами и сталкивается время от времени с непониманием, страхами,...
Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0
Юрий Кильдеев
Эта книга – практическое руководство по построению современной, технологичной и управляемой системы продаж в сегментах B2B и B2G. Автор, опираясь на многолетний опыт работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую...
Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи
Олег Хабовец
В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга – ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж:...
Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей
Олег Хабовец
B2B и ИТ-продажи – это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды...
Коммерческий советник
Юрий Владимирович Коробейников
Не тратьте 15 лет своей карьеры на поиски решений, о которых можете узнать за 90 минут увлекательного чтения. На пути своей многолетней карьеры от оператора колл-центра до директора по продажам и маркетингу я задавал себе, своим старшим...
АВИТОЛОГ. Слышу. Вижу. Продаю
Ринат Рашидович Ташев
Это книга не о том, как выложить объявление.Это книга о том, что говорить, когда тебе пишут. И как вести диалог так, чтобы покупали именно у тебя – а не у соседа ниже по ленте.Автор – Ринат Ташев, предприниматель и авитолог с опытом живых...
Продажи без соплей
Илья Сумин
«Продажи без соплей» – это не учебник. Это ударная доза реальности для тех, кто хочет не просто продавать, а зарабатывать.В этой книге нет места воде, мотивационным цитатам и инфоцыганским обещаниям. Только жёсткий, практичный, проверенный в...
Продвижение товаров среди молодежи
Евгений Клычев
Продвижение товаров среди молодежи. Исследование методов и стратегий, направленных на привлечение внимания молодежной аудитории, включая использование социальных сетей, influencer marketing и креативных рекламных кампаний. Анализ...
12 волшебных скриптов продаж, когда розница тонет
Сергей Колков
Скептики заявляют, что классическая розница доживает последние дни: «Завтра её поглотят маркетплейсы!»Но так ли это на самом деле? Если речь идёт о товарах повседневного спроса – возможно. Однако в сегментах, где важен тактильный опыт – одежда,...
Искусство работы с клиентом, юридические продажи
Дмитрий Игоревич Минин
Книга «Искусство работы с клиентом» – это практическое руководство для тех, кто хочет освоить навыки профессионального взаимодействия в юридической сфере.Автор, делится методами, которые превратят первую встречу в прочную основу для...
Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы
Анна Кузнецова
Анна Кузнецова – эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж – в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж. Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали...
План Б: Что делать, если продажи падают и нет идей, как их поднять
Артем Демиденко
Что делать, если продажи падают, а новые идеи словно испарились? Книга «План Б» – это вдохновляющий и практичный путеводитель для предпринимателей и менеджеров, оказавшихся перед лицом кризисных вызовов. Каждый из нас может столкнуться с...
Продаю с Удовольствием
Вероника Чудина
Из книги вы узнаете, как обрести уверенность в себе, в своем продукте или услуге.Как продавать с удовольствием. В книге показаны все этапы продвижения себя и приведено все в единую органическую систему. В книге ты найдешь упражнения и примеры из...
Арбитраж трафика: Ошибки, которые приведут к краху, и как их избежать
Артем Демиденко
Арбитраж трафика – перспективное, но сложное направление, где каждая ошибка может стоить вам бюджета, времени и успеха. «Арбитраж трафика: Ошибки, которые приведут к краху, и как их избежать» – это практическое руководство, созданное для тех,...
Продажи будущего: Как продавать в эпоху ИИ
Артем Демиденко
В мире, где технологии стремительно меняют правила игры, книга «Продажи будущего: Как продавать в эпоху ИИ» открывает двери в новую эру торговли. Здесь, на страницах путеводителя, анализируются изменения в сфере продаж под воздействием...
Как продавать воздух: Секреты построения идеальной воронки продаж
Артем Демиденко
«Как продавать воздух: Секреты построения идеальной воронки продаж» – это ваш путеводитель в мире современных продаж. Книга раскрывает универсальные принципы создания воронки, которые подойдут как для новичков, так и для опытных профессионалов....
Продавать через эмоции: Секреты убедительных презентаций
Артем Демиденко
«Продавать через эмоции: Секреты убедительных презентаций» – это незаменимый путеводитель в мире продаж, где эмоции становятся вашим главным союзником. Эта книга открывает секреты создания мощных, эмоционально насыщенных презентаций, которые...
Холодный старт: Как продавать, когда вас не ждут
Артем Демиденко
В мире бизнеса нет места для застоя – сегодня побеждает тот, кто не ждет, когда его заметят. «Холодный старт: Как продавать, когда вас не ждут» – это путеводитель для всех, кто готов ломать стереотипы и двигаться вперед, несмотря на отсутствие...
Продажи с нуля: Искусство холодных звонков
Артем Демиденко
Погрузитесь в увлекательное искусство холодных звонков с книгой «Продажи с нуля: Искусство холодных звонков». Эта исчерпывающая настольная книга для всех, кто стремится полностью раскрыть потенциал продаж. Книга включает в себя всё: от понимания...
Холодные звонки без страха: Руководство для успешных продавцов
Артем Демиденко
"Холодные звонки без страха: Руководство для успешных продавцов" – это ваш ключ к преодолению барьеров и созданию успешной карьеры в продажах. В этой книге раскрыты секреты, как избавиться от страха перед звонками и превратить его в уверенность...
Продавай с умом: Психология и техники успешных сделок
Артем Демиденко
Хотите стать мастером продаж и идти в ногу с цифровой эпохой? «Продавай с умом: Психология и техники успешных сделок» – это ваш надежный путеводитель в мире покупательского поведения и эффективных продаж. Книга раскрывает тайны психологии...
Продажа на миллиард
Андрей Миллиардов
"Продажа на миллиард" – это практическое руководство, которое раскрывает секреты успешных сделок с крупными корпоративными клиентами. В этой книге собраны уникальные стратегии, проверенные методы и советы, которые помогут вам успешно заключать...
Мастерство Продаж
Андрей Миллиардов
Практическое руководство для тех, кто хочет освоить искусство продаж и достичь успеха в этой сфере. Книга раскрывает ключевые принципы и техники, которые помогут как новичкам, так и опытным профессионалам улучшить свои навыки, понять мотивацию...
Профайлинг. Как увеличить продажи, понимая, чего хотят ваши клиенты?
Дмитрий Александрович Бондаренко
В мире продаж ключ к успеху – это эффективная коммуникация с клиентом, а также понимание его предпочтений. Профайлинг помогает создавать персонализированные предложения, основываясь на желаниях клиента, от которых невозможно отказаться. Является...
PRO продажи
Наталья Топорова
«PRO продажи» – краткий экскурс в мир продаж, где сложная теория изложена на простых примерах. Книга будет полезна тем, кто хочет научиться или отточить навыки продаж чего угодно кому угодно – от шариковой ручки до креативной идеи. Независимо от...
Простая книга о сложных продажах
Андрей Августович Анучин
Сложные продажи – это продажа людям и организациям, когда сумма сделки достаточно велика, а в решении о покупке участвуют несколько человек. С кем из сотрудников и руководителей организации надо провести переговоры? Кого из них можно привлечь в...
Золотые законы торговли
Александр X
В книге подробно описаны 100 великих законов торговли, которые научат любого человека продавать все, что угодно и кому угодно. Книга будет одинаково полезна, как новичкам в торговле, так и опытным торговцам.
Гений продаж. Раскройте свой потенциал и покорите рекорды
Вячеслав Пигарев
Почему некоторые продавцы достигают выдающихся результатов, привлекая клиентов и увеличивая объемы продаж, в то время как другие сталкиваются с трудностями и отказами? В книге автор рассматривает этот вопрос и предоставляет ключевые стратегии,...
Как полюбить продавать в кризис
Елена Сыроватская
После выхода моей первой книги «Как полюбить продавать», я начала обучать людей продажам. Разработала свой авторский тест продавца и начала проводить свои исследования в области способностей к продажам. Я обнаружила, что часто людям не хватает...
Как полюбить продавать
Елена Сыроватская
Я занималась продажами более двадцати лет. Начиная от продавца в киоске, где продавались первые «Марсы» и «Сникерсы» и заканчивая продажами мебели нашего собственного с мужем производства. Я люблю продажи. Я в них как рыба в воде. Я знаю, что...
Продажи: деловая переписка с клиентами
Денис Александрович Шевчук
Руководство для специалистов клиентских департаментов. Описана общая типология Деловых писем: письма, инициированные банком и клиентом. «Вы – Подход», цельность, логическая связь, простота и краткость. Первичное предложение о сотрудничестве к...
Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат
Денис Александрович Шевчук
Книга основана на тренингах по продажам, привлечению и обслуживанию клиентов, корпоративных (юридических лиц, организаций, «юриков») и физических («физиков», включая випов). Приводятся конкретные примеры продаж продуктов/услуг корпоративным...
книги, что говорят с тобой
